افزایش فروش برلیانت در سه ماهه دوم

به گزارش سایت طلا گلد نیوز؛سان‌فرانسیسکو — برلیانت اِرث پس از عملکرد قدرتمند در فروش روز مادر، نتایج خوبی را در سه‌ماهه دوم ثبت کرد و بار دیگر جواهرات نفیس غیرمرتبط با عروسی عامل اصلی رشد فروش این شرکت بودند. این خرده‌فروش جواهرات همچنان شاهد تقاضای قوی از سوی مشتریان پردرآمد است و اعلام کرد فروش جواهرات گران‌قیمت افزایش یافته، در حالی که در بخش‌های قیمتی پایین‌تر با کاهش تقاضا مواجه شده است؛ موضوعی که بار دیگر تأثیر اقتصاد K شکل بر بازار جواهرات نفیس را نشان می‌دهد. در سه‌ماهه دوم که در ۳۰ ژوئن به پایان رسید، برلیانت اِرث ۱۱۵٫۱ میلیون دلار فروش خالص ثبت کرد که نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۶ درصد افزایش داشته و تقریباً در بالاترین سطح پیش‌بینی شرکت قرار گرفته است. در نیمه نخست سال نیز فروش خالص با ۶ درصد افزایش به ۲۱۴٫۶ میلیون دلار رسید. تعداد کل سفارش‌ها در سه‌ماهه دوم ۲ درصد کاهش یافت، اما میانگین ارزش هر سفارش (AOV) با ۸ درصد افزایش به ۲٬۲۳۸ دلار رسید. در نیمه نخست سال، تعداد کل سفارش‌ها تقریباً ثابت ماند و میانگین ارزش هر سفارش با ۶ درصد افزایش به ۲٬۱۸۷ دلار رسید. بث گرستین، مدیرعامل شرکت، در جلسه اعلام نتایج مالی روز پنجشنبه صبح گفت که این خرده‌فروش تمرکز خود را بر فروش محصولات در رده‌های قیمتی بالاتر قرار داده است. او گفت محصولات با قیمت کمتر از ۵۰۰ دلار تنها بخش کوچکی از فروش خالص شرکت را تشکیل می‌دهند. گرستین افزود که شرکت همچنان شرایط بازار مصرف‌کنندگان را با دقت زیر نظر خواهد داشت و به «همان دوشاخه‌شدن بازار که به‌طور گسترده در صنعت ما و بخش کلی مصرف‌کنندگان گزارش شده است» اشاره کرد. او همچنین به میانگین قیمت فروش بالای حلقه‌های ازدواج و سالگرد و جواهرات نفیس اشاره کرد و گفت قیمت انگشترهای نامزدی ثابت مانده است. جف کوئو، مدیر مالی شرکت، گفت افزایش میانگین ارزش سفارش‌ها ناشی از انتخاب محصولات گران‌تر توسط مشتریان و همچنین افزایش‌های «انتخابی» قیمت‌ها به دلیل افزایش هزینه فلزات گران‌بها بوده است. اما در مورد اینکه چه محصولاتی فروش بیشتری دارند، جواهرات نفیس غیرعروسی برلیانت اِرث همچنان عملکرد برجسته‌ای داشتند و به‌ویژه جواهرات الماس کلاسیک و ضروری (Diamond Essentials) فروش بسیار خوبی را تجربه کردند.جواهرات نفیس بار دیگر عملکردی کاملاً برجسته داشتند و این رشد به‌ویژه تحت تأثیر فروش قدرتمند در روز مادر بود.» گرستین با بیان این مطلب، اشاره کرد که امسال «بزرگ‌ترین فروش روز مادر در تاریخ شرکت» را تجربه کرده‌اند؛ عملکردی که کمپین تبلیغاتی این برند با حضور تولیدکننده محتوا، آلیسون کوچ، نیز به آن کمک کرده است. این خرده‌فروش همچنین با کَمیل کوستک، مدل و خبرنگار حوزه سرگرمی، در یک کمپین تابستانی جدید همکاری کرده که در آن چارم‌های الهام‌گرفته از دریا به نمایش گذاشته شده‌اند. این شرکت اعلام کرد که قصد دارد در ادامه، بهره‌وری فعالیت‌های بازاریابی خود را افزایش دهد. برلیانت اِرث همچنین چندین حضور قابل‌توجه در استایل سلبریتی‌ها داشته است؛ از جمله مود آپاتو در مراسم مت گالا و همچنین اِما رابرتس، بلا حدید و جاستین بیبر. گرستین گفت مجموعه‌های جدید «پروانه» (Butterfly) و «یادگاری» (Keepsake) نیز عملکرد خوبی داشته‌اند و قرار است محصولات جدیدی در پاییز عرضه شوند. جواهرات الهام‌گرفته از طبیعت نیز از محصولات پرفروش شرکت بودند؛ همچنین مجموعه گسترش‌یافته الماس‌های آزمایشگاهی «سبز اقیانوس آرام» (Pacific Green) عملکرد بسیار خوبی داشت. این خرده‌فروش اخیراً وارد حوزه ساعت نیز شده و با همکاری ساعت‌ساز مستقل سوئیسی لویی اِرار، یک مجموعه محدود از ساعت‌های مچی تولید کرده است. در سه‌ماهه دوم، سود ناخالص برلیانت اِرث ۶۶٫۶ میلیون دلار بود که معادل حاشیه سود ناخالص ۵۶ درصدی است و نسبت به مدت مشابه سال قبل ۵ درصد افزایش داشته است. در نیمه نخست سال نیز سود ناخالص به ۱۲۰٫۷ میلیون دلار رسید که با حاشیه سود ناخالص ۵۶ درصد، نسبت به سال گذشته ۲ درصد رشد داشته است. این شرکت که سال گذشته ۲۰ سالگی خود را جشن گرفت، تا پایان سه‌ماهه دوم ۴۳ شوروم فعال داشت؛ از جمله دومین شوروم با عنوان «شوروم آینده» (Showroom of the Future) در سن‌آنتونیو، تگزاس.

به گفته شرکت، استقبال از هر دو شوروم بسیار خوب بوده است؛ به‌ویژه از سوی خریداران جوان‌تر که به دنبال تجربه‌های متفاوت و تعاملی در خرید حضوری هستند. این خرده‌فروش همچنین به ادامه علاقه مشتریان برای ورود حضوری و بازدید بدون وقت قبلی از فروشگاه‌هایش اشاره کرد. گرستین گفت:«علاقه‌ای که در شوروم‌های ما نسبت به جواهرات نفیس می‌بینیم، باعث می‌شود با اطمینان بیشتری وارد سه‌ماهه سوم و همچنین فصل مهم خریدهای تعطیلات در اواخر امسال شویم.»

### پیش‌بینی شرکت برای ادامه سال

برای سه‌ماهه سوم، شرکت پیش‌بینی می‌کند فروش خالص نسبت به سال گذشته ثابت بماند و EBITDA تعدیل‌شده بین ۳ تا ۵ میلیون دلار باشد. کوئو اشاره کرد که سه‌ماهه سوم امسال با مقایسه دشواری روبه‌روست؛ زیرا بسیاری از مشتریان در سه‌ماهه سوم ۲۰۲۵، در انتظار افزایش تعرفه‌ها، خریدهای خود را زودتر انجام داده بودند. برای کل سال، شرکت فروش خالص بین ۴۵۹ تا ۴۶۲ میلیون دلار را پیش‌بینی کرده است. همچنین پیش‌بینی خود برای EBITDA تعدیل‌شده را افزایش داده و اکنون انتظار دارد این رقم بین ۱۳ تا ۱۵ میلیون دلار باشد. پیش‌بینی قبلی حاکی از آن بود که EBITDA تعدیل‌شده کمی پایین‌تر از سال ۲۰۲۵ باشد، هرچند همچنان شرکت سودده باقی بماند. نکته قابل‌توجه اینکه این پیش‌بینی بر این فرض استوار است که قیمت فلزات گران‌بها تقریباً در سطح ۴ اوت باقی بماند؛ در آن زمان قیمت طلا حدود ۴٬۱۰۰ دلار به ازای هر اونس بود. کوئو گفت:«عملکرد قدرتمند این سه‌ماهه نشان می‌دهد که ما توانایی شناسایی و استفاده از فرصت‌ها، ایجاد رشد پایدار و سودآور و همچنین خلق ارزش برای سهامدارانمان را داریم.»

National jeweler